做刷卡机代理拿高分润的小秘密

现在想做刷卡机代理的朋友非常多，毕竟POS大代理商们每天打出的广告就让人心动不已，什么睡后收入，什么每月躺着拿几万，什么屌丝改变命运的最快职业。

支付老兵可以肯定的告诉朋友们，任何一个成功的刷卡机代理商都有一套自己的运作模式，他们也经历过地推，他们也每天在努力着，所以支付老兵更希望大家多关注下他们的努力，而不是他们的成功。

今天就来和朋友们说说做刷卡机代理拿高分润的小秘密。

一些POS机合作伙伴也许会有这样的疑问，为什么我也每天都出去展业，但是交易流水增长就不是很快呢?

而那些***的刷卡机代理为什么能一直保持稳增不减呢?

那可能是因为你少做了一件事——服务商户，做好回访。

一、商户回访非常关键

1)提高使用频率。很多时候商户没有交易最主要的原因就是使用上出了问题。比如机具故障、操作问题、没有打印纸等。这都是我们能及时解决的，通过回访解决这些问题，商户活跃度自然会提升。

2)提高商户的忠诚度。可以通过回访，和商户建立良好的关系，提高商户忠诚度，能有效抢占市场。

3)二次营销。通过回访与商户的沟通，我们能找到突破点进行二次营销，

二、商户回访流程需要仔细分析

1、明确拜访名单

1) 分析商户活跃情况;

2) 根据商户活跃情况确定要拜访的商户名单;

3) 根据商户资料及活跃度，明确拜访的目的;

4) 对于大额商户交易下降的要进行回访。

2、拜访准备需要准备和心细

1)制定回访计划。我的商户”资料库对商户有了一定的了解，并查阅以前是否有回访记录。即可确定商户回访的大概时间、回访目的、回访内容等，应根据我司业务情况结合商户特点选择合适的回访方式。

回访目的要明确，一般来说，回访有三大目的：

a. 商户对产品使用情况了解。产品操作、使用是否有难处，通过回访指导商户正确使用产品，了解需求并解决难处。

b. 建立商户档案，延伸其他业务，增强商户心中的认知度以及满意度。

c. 与商户建立文化情感关系，特别是有影响力的商户是重点回访对象。

2)准备回访资料，要有针对性

a. 商户信息准备回访需要的相关资料，包括商户基本信息：姓名、电话、地址，还有以往的回访记录以及商户的特殊需求。

b. 规范统一回访内容，例如基本的开头问候语等。

总结：其实我们纵览目前国内POS机市场而言，POS机的实际需求量依然很大。现在市场上商户群体更新换代频率不断提升，较多的商户因各种原因退出市场，同时又有源源不断的新入场者。

同时，银行信用卡发放数量不断攀升，同时针对信用卡的使用更加灵活。尤其是在经济发达地区，通过信用卡短期周转资金的行为非常普遍。

尤其是在这个被收割不断的时期，及时了解自己代理和商户内心真正想法、展业要求，以免被其他POS机代理给截胡了！